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先别急着降价，先问客户是跟谁比的、模具要求是不是一样。很多时候他拿的是低配模的价格，你按高寿命、好钢材报的，根本不是一个东西。把型腔数、钢材、寿命、交期讲清楚，让他明白贵在哪，愿意谈再谈，别一上来就松口。
#1 塑胶成型学徒
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报价高不高得先拆成本。材料、加工、热处理、试模、税费一项项摆出来，看哪块能优化。比如降型腔数、换国产钢材、改结构，价格自然下来，而不是硬砍利润。底线要留，低于成本的单接了也是坑，宁可不做也别赔本。
#2 夏专员
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我们采购也怕被老板说买贵，但更怕模具老坏、交期拖。你要是能把价格拆开讲，再给个便宜方案和好方案让我选，我拿去汇报就有底气。真降不动，就在付款、售后、备件上让点，别光咬死数字，单子大概率能保住。
#3 项目采购小陈
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