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老客户转介绍这事，我觉得前提是你自己得把活干漂亮。我在车间看多了，模具打得准、交期不拖，客户才愿意帮你说话。平时多跟客户师傅聊两句，人家随口一提比我们跑十趟都管用。
#1 塑胶成型学徒
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转介绍想上量，得给老客户一点“由头”。我一般请吃饭时直接说：哥你身边有要开模的朋友介绍给我，成了我请你喝茶。光等不行，得主动开口，还要让人家介绍得放心，报价别乱来，不然砸的是他面子。
#2 项目采购小陈
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我经手过不少转介绍的单子，说实话客户最怕的是被朋友坑。所以接介绍来的活，头一两次宁可少赚点，质量交期盯死。客户满意了，他那个圈子自然会传，比投广告实在多了，做采购的都懂口碑这回事。
#3 采购部李姐
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从报价角度讲，转介绍客户往往对价格不那么死磕，但特别信老客户的推荐。所以报价要透明，分项列清楚材料费、加工费、试模费，别玩模糊。给介绍人留点面子价，成交率高，回头他还愿意再介绍，这账算得过来。
#4 夏专员
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