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别光看总价，先拆明细。差一倍通常是钢材、模架、热处理、行位结构、加工精度和试模次数不一样，有的厂还漏报了运费、税、改模。你得让每家按同一份模具规格书报，最好带上钢材牌号、型腔数、寿命要求和验收标准，不然就是拿低配价打高配价。
#1 郑业务
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材料、加工、人工。便宜的可能用非标钢或回收钢，模架用差的，热处理省掉，CNC粗加工留余量靠钳工硬修，试模随便打两下就交。这种模具前期省钱，上机后飞边、变形、寿命短，修模停线更贵。
#2 模具老师傅
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报价不能只报一个数，要按成本项列：钢材重量单价、模架、标准件、加工工时、热处理、试模、管理费、利润、税。客户压价时我宁愿动利润，不动材料和精度。差一倍的单子我会先问清对方配置，再决定跟不跟，否则报了也是陪跑。
#3 夏专员
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采购比价我会先统一询盘模板，把钢材、型腔、寿命、交期、付款、质保全写死，再让厂家分项报价。差一倍我一般不直接选低价，会看它有没有类似案例、设备清单和试模报告。低太多往往意味着后面改模加钱，综合成本反而高。
#4 金负责人
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差一倍，要么配置不同，要么有人报的是钓鱼价。我的做法是先确认客户真实需求：量产模还是打样模，寿命多少万模次。然后按标准配置报，把可选配置单独列。谈的时候交期、付款、质保一起谈，价格可以谈，但配置和验收标准不能含糊，不然交期一拖、改模一加，客户还是回头找你。
#5 李经理
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