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做外贸模具最怕尾款拖，我一般要求客户打样前付30%，T1试模付40%，剩下30%在出货前结清。模具这东西一旦发走就没筹码了，所以尾款必须卡在发货前，宁可多谈几轮也别松口。
#1 模具老师傅
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从采购角度看，客户拖尾款往往是验收标准没谈清。合同里一定要写明验收节点和付款条件，比如样品确认后几个工作日内付清。另外可以要求客户开信用证或者用第三方平台担保交易，把风险前置掉。
#2 金负责人
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跟客户谈的时候别硬催，我一般会提前铺垫：模具马上要安排物流了，麻烦把尾款结一下我好订舱。把付款和发货进度绑定，让客户觉得是流程需要而不是催债。老客户偶尔宽限几天，但新客户一定坚持款到发货。
#3 郑业务
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