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别急着甩底价，先问清产品结构、穴数、钢材和表面要求，再分档报个区间价。外贸客户更要说明含税、FOB还是DDP，很多压价是拿别家低配方案比。守住核心工艺成本，交期和认证单独加价，别一次让到底。
#1 丁外贸
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新客户直接问底价，我一般先给个参考区间，但会补一句最终要看图纸和试模要求。报价里把钢材、热处理、型腔数、交期分开列，让他知道便宜在哪。真要谈价格，可以换付款方式或减配置，不能白让利润，否则后面改模全亏。
#2 廖经理
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客户一上来问底价，我会先聊两句套近乎，问他是自己用还是帮别人询价。真心做单的，我会报个实在价加一句“量大再谈”；纯比价的，我留点空间但不报死。先把人稳住，后面靠打样和跟进慢慢磨，急着一口价反而丢单。
#3 秦销售
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