4 个回答
赞同
外贸客户主要靠平台和自主开发两条腿。阿里国际站、中国制造网询盘质量参差但量大，Google搜海外制造商、LinkedIn找采购经理更精准。展会像德国K展、美国NPE能当面谈，成交率高。老客户转介绍最稳，返单率能到六成以上。
#1 报价小陈
赞同
我更看重客户背后的订单真实性。渠道再多，接到的是不是真买家才关键。有些外贸公司转手单压价狠、付款拖，不如直接对接海外工厂。看客户先查他官网产品线、海关数据采购记录，再决定值不值得跟。
#2 何采购
赞同
早年就是靠广交会攒的第一批客户，现在年轻人玩领英、TikTok找客。我的经验是渠道不重要，重要的是你能不能持续给客户解决问题。模具这行客户换供应商成本高，只要第一次交期品质稳住了，后面基本就是长期合作。
#3 开模二十载
赞同
我们厂接的外贸单，一半来自外贸公司和平台，一半是客户自己找上门。海外客户最看重交期和试模报告。建议做外贸就先把英文报价单、DFM分析、T1样品流程标准化，客户一问就答得专业，信任感马上不一样。
#4 范厂长
登录后参与回答
登录 / 注册