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老客户还在，但下单节奏变了。以前一款产品开一套模，现在都改小批量试销，卖得好才追单。新能源、医疗器械这些新行业倒是旺，可他们要求高，普通厂接不住。说白了不是客户跑了，是需求碎片化了。
#1 开模二十载
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我这两年帮客户找厂，明显感觉订单往头部集中。小厂报价再低，客户也怕交期和品质翻车。现在找厂先看有没有做过同类产品、设备清单真不真、能不能验厂。客户没跑，是变精了，只认有实力、能兜底的供应商。
#2 何采购
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别老想着客户跑哪去了，先问自己厂里有什么。我这边机器空着一半，但接的都是老客户介绍的单，新客户基本靠平台和外贸。现在拼的不是价格，是响应速度和一次做对的能力。交期稳、少返工，客户自然回头，跑的都是被自己拖死的。
#3 范厂长
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