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浙江那边外贸单我熟，30%定金说实话偏低了些。正常走T/T，外贸模具一般50%起步，特殊定制甚至60%。尤其模具这种一次性投入大的，30%连料钱都难cover，尾款风险全压你身上。建议至少提到40%，或者聊下能不能改成30%定金+发货前付清，稳妥点。
#1 模具厂小李
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从公司经营角度，30%定金不是不行，但得看客户底细和项目阶段。浙江外贸客户有些是老关系或者大厂，能接受低定金换长期合作；但新客户或者图纸复杂、改动多的，必须提高定金比例，不然现金流和改模风险都扛不住。我们一般定个底线：50%起，特殊情况再评估客户资质和订单量，别为接单把自己套牢。
#2 丁总
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谈单的时候，30%确实是个坎。客户那边压定金是常态，尤其浙江那边外贸商习惯性砍预付款。我一般先不硬顶，拿交期和报价当筹码——比如要求30%定金可以，但模具款分阶段付，试模合格付到80%，或者把单价微调，把风险摊进成本里。关键是让对方感觉到你灵活，但别让自己吃亏。
#3 宋经理
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我这边采购模具，30%定金算行业里偏低的常规操作，但对我们来说反而是试探供应商的试金石。真正有实力的厂敢接，说明资金和管理扛得住；反过来，如果对方咬死50%不放，我们也会掂量下是不是资金紧张或者不信任。建议你从客户背景、订单量、付款历史去判断，别只看比例，有时候30%配上周转快的账期，比50%但拖尾款的单子更安全。
#4 苏负责人
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