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这三成差价不小，就算接下来，排产和工艺也得盘算好。客户说别人低，多半是试探，咱得先看看咱现有产能，能不能挤出空档，别为了这单打乱正常排产，得不偿失。真接了，得跟车间交代清楚，别质量打折扣。
#1 冯主管
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老客户突然压价三成，先别急。得摸清他是不是拿别家来糊弄咱，或者自家真有急单。咱厂里成本核算得细，报价里水分挤掉多少心里有数。要是能保本，就当维护关系接一单;若是亏本赚吆喝，不如明说，省得后面扯皮。
#2 范厂长
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海外客户这么玩，多半是那边市场价变动了，或是被新供应商忽悠了。别慌着降价，先问清楚他说的“别人”是哪家，有没有样品或尺寸要求。咱得强调咱的模具钢、公差和售后服务，这些老外最看重，不是光图便宜。实在不行，咱可以调整付款方式或交期，换种方式让点利。
#3 王外贸
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听老师傅说，老客户这么讲，有时候是暗示咱想换供应商，但又不舍得咱这质量。我做过的小厂，老板会先查自家料和工艺成本，看能不能改改材料等级或省点工序，把价拉近点。实在降不了，就多做点配件或送货上门，让客户觉得划算。
#4 塑胶成型学徒
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