厂里接单最怕客户工艺没想清楚就催模具。工艺不确定，模具结构反复改，试模次数多，交期全乱。新厂更要把工艺先定死，冲床吨位、送料方式、模具尺寸都跟着工艺走，不然模具做好了装不上或者效率上不去，两头受气。

站在厂里角度，外发就得把规矩立死。图纸走专人交接、编号登记，外协厂只能拿到加工段那部分，工艺参数我们自己留底。另外我要求供应商签保密条款并接受抽查，一旦发现转包或留存图纸直接终止合作，宁可多花点管理成本也不能让技术流出去。

我这边最看重的是交付节奏和异常响应。谈合作模式时要把模具寿命、保养周期、换模时间写清楚，最好约定停线赔付和优先抢修条款，客户才敢把长期单压给你。

江厂长(模具行业厂长)：找外协光比价肯定吃亏，先看对方机床精度和吨位够不够，再看交期排产能不能插进去。我吃过亏，便宜的外协拖你一周，客户那边就炸了，还得自己返工。最好实地看下他们做过的活，镗孔、热处理这些关键工序能不能自己控。

我接单最怕客户被大车间唬住。你就看设备开动率和夜班有没有人，机床锈着落灰的厂接不了急单。再让他报模具分型面和冷却水路的设计思路，真懂生产的张口就来，光会报价的答不上。

我在厂里管交付，最怕客户只看报价。浙江那边人工场地便宜，但旺季排产紧、临时插单难；深圳厂报价高，可计划性好、异常处理快。你要看订单批量、精度等级和自己的验厂能力，能盯得住生产就去浙江压成本，盯不住就多花点钱买个省心。

我建议新手直接来车间看，让他指给你看那套类似模具现在在哪个机台上、什么时候生产的。再看模具铭牌、保养记录和上次试模的样品，实物摆在那骗不了人。案例能编，车间里的旧模具和生产排单编不出来。

从生产角度，试模费其实是我们排机台、调师傅的成本，首试含在价里合理，反复试就得算钱。改模最怕责任不清，我要求业务接单时就把变更条款写进合同。运费我这边只管出货装柜，具体谁付按报价约定，别让车间跟着背锅。

报价差一倍先看模架和钢材牌号，便宜那家如果用的是非标模架、普通45钢代替P20，寿命差好几倍，这不叫成本低叫埋雷。但也要看厂里设备排产，小厂闲时接单让利也正常，关键要拿到他的材料清单和热处理记录对一遍。

我这边最怕低价单挤占产能，后面急单交不出来更麻烦。成本线以下不是不能碰，但得看能不能稳定量产、工艺是否成熟。谈的时候把风险摊开讲，比如付款要提前、订单批量要锁死，不然我宁可不接，免得做一批亏一批还砸口碑。