电火花和线切割的报价最容易漏项。电火花加工一个深窄筋位，电极要拆成几段，每段都要单独对刀、放电、清渣。一个看似简单的骨位，可能就要消耗四到六小时。线切割割镶件，按周长算钱是行规，但慢走丝割一修三，效率只有快走丝的几分之一，报价时必须区分。还有抛光，镜面模和普通纹面模，工时差三到五倍。一套手机中框模，抛光工时可能占到总工时的百分之二十五。这些细节不提前算清楚，报价就是给自己挖坑。
试模环节的报价弹性最大。T1试模、T2修模、T3小批量验证，每一次都要算上注塑机台时费、上下模时间、调机师傅的工时。有些模具结构复杂，T1到T3之间反复改模，改模成本甚至超过初始报价。我的经验是：报价时预留百分之十五到二十的试模风险金，同时在合同里明确改模次数上限。超出部分按实际工时另计，否则一套模做下来，利润全被改模吃掉了。
说到底，模具报价的核心不是算得快，而是算得全。材料、标准件、加工、试模、管理费、利润，每一项都要拆到工序级别。别怕报得细，客户要的是透明，不是便宜。把隐形工时摆到台面上，反而更容易赢得信任。下次报价前，先把自己的工艺路线在脑子里跑一遍，每个工位停多久，心里有数，单子才接得踏实。