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外贸模具单的定金和尾款，我一般建议分三笔走：定金30%—40%锁排产，中期试模后付40%，尾款20%—30%在模具验收合格后结清。别嫌麻烦，这样客户有参与感，我们也有现金流保障。尤其新客户，别心软只收20%，不然模具做到一半，客户改个设计，你垫的钱就肉疼了。
#1 白企划
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我帮采购方找厂时，最怕碰到那种一口价全款或者只收20%的厂。外贸单必须看账期结构：定金低于30%的，后面肯定加价或者拖交付；尾款压太高，厂方又容易消极应对。合理比例是40/40/20，而且尾款必须写清验收标准，比如试模件尺寸报告、寿命测试，白纸黑字，别口头承诺。
#2 宋采购
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老外那边习惯不太一样，欧美客户爱走T/T，30%预付，70%见提单副本；东南亚和中东喜欢L/C，那你就得盯紧信用证条款，软条款多得很。我一般建议双管齐下：定金用T/T，尾款接受L/C，但信用证要保兑，避免客户开证行耍赖。另外，美元汇率波动大，收定金时锁一下远期结汇，别让汇率吃掉利润。
#3 徐外贸
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