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小单利润薄，根源是采购方找不到你的核心优势，只能拼价格。你得把厂里的“绝活”亮出来，比如某类模具周期短、良率高。去行业平台做曝光，把案例和数据挂上去，让采购主动搜到你，小单也能谈出溢价。
#1 熊顾问
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我见过太多厂被小单拖死，其实小单是敲门砖。把每个小单做成样板，记录成本、工时和改善点，回头跟客户说“这个零件我给你优化了结构，下次批量能省15%”。用技术和服务粘住客户，小单会慢慢变大单，利润自然就厚了。
#2 模具达人
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别在小单上平均用力。按客户价值分ABC级，A级有潜力的，哪怕小单也派骨干跟，做成战略合作；C级纯低价散单，要么提价要么砍掉。销售团队要盯住的是客户背后的项目链，一个小单往往连着后续改模和量产，关键是把关系做深，而不是做广。
#3 姜总监
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