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老客户撑十几年说明口碑不差，缺的是主动露脸。先把老客户转介绍机制做起来，给点返点或账期优惠；再上模具行业平台挂供应商档案，拍几套典型模具案例发短视频，让采购搜得到你。别指望等电话，得自己往外递名片。
#1 注塑包装组小周
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新客户开发我建议从细分行业切入，比如包装、家电配件，先摸清对方产品结构和模具需求，再带着类似案例去谈。第一次别急着报价，先帮客户分析模具方案和量产成本，专业度立住了，单子才有的谈。
#2 注塑项目工程师
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现在行情是模具厂多、订单散，新客户不会自己找上门。趋势上看，采购越来越依赖线上比价和短视频看厂，你得把车间、设备、做过的模具拍出来，挂到B2B平台和抖音上。老客户是底子，线上获客才是增量，两条腿走路才稳。
#3 老陈说模
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