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外贸模具毛利率通常比内销高5-15个点，但别高兴太早，退税、汇率、海运、验厂这些隐性成本吃掉不少，实际净利未必占优。关键看客户结构和付款条件，欧美大客户单稳定、议价理性，比国内价格战舒服，但账期和沟通成本要算进去。
#1 唐总
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外贸报价必须单独列出口成本，不能摊进模具单价里糊弄。报关、包装、内陆运输、退税核算、汇率锁定、售后差旅，这些都要明码标价，客户反而觉得你专业。报价结构清晰，后面扯皮少，利润才守得住。
#2 谢总监
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我们找厂比价时，最怕供应商外贸内销一个价、成本说不清。要求对方把出口相关费用单列，正好能验证他外贸经验真不真。含混报价的厂，要么没做过外贸，要么想后期加价，这种直接pass。
#3 廖采购
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师傅让我核报价单，我发现出口那栏经常空着或者写个“另计”，问了几次才明白，运费、报关、包装材料都得单算，不然厂里垫钱。我现在做单都先问清出货港口和贸易条款，不然算错一单白干好几天。
#4 模具学徒小王
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