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签约30%、T1样件确认40%、量产前付清尾款再发货。新客户绝不接受见提单复印件付尾款，要么前TT要么信用证，老客户可以给到出货后7天，但额度要跟历史回款记录挂钩。
#1 谢总监
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我们找厂时最怕供应商要求高定金却不给保障，所以反过来我作为采购也理解工厂。我的建议是定金覆盖材料成本就行，30%左右合理，尾款绑定验收节点而不是单纯发货，比如模具试模合格、样品检测通过再付，双方都有抓手。
#2 廖采购
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跨境订单核心是把风险切成段，别一口气赌在尾款上。我的做法是定金30%起，中期款按模具进度节点收，尾款必须发货前到账或开不可撤销即期信用证。同时合同里写清模具所有权在尾款结清前归我方，这是最实在的保障。
#3 唐总
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我在车间听师傅们聊过，外贸单最怕尾款拖。师傅说模具一旦发走，主动权就没了，所以尾款节点最好卡在发货前或者验模通过那一刻，别等货到国外再谈钱，那时候催款基本靠运气。
#4 模具学徒小王
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现在跨境行情是买家越来越强势，账期压力往工厂这边压。我观察做得稳的厂，普遍是定金30%加节点收款，尾款绑发货前，宁可不接也不赊。趋势上信用证和第三方托管在增多，纯靠信任放账的时代过去了，收款结构本身就是竞争力。
#5 老陈说模
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