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老客户转介绍关键是把“人情”变成“机制”。给老客户一个简单的推荐理由，比如返修优先、小额服务券，别一开口就谈提成。同时把厂里的加工能力、交期、案例整理成一张图，让客户顺手就能转给采购朋友，降低他开口的成本。
#1 王顾问
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从检测角度说，客户愿意转介绍，往往是因为我们出货数据稳、试模报告清楚。建议把每次检测合格率、问题闭环记录做成简短质量简报，随货发给老客户。他拿去给同行看，比任何话术都有说服力，新单自然跟着来。
#2 模具检测员
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采购角度看，老客户介绍的厂我们更愿意给询盘，但前提是对方报价透明、响应快。建议模具厂让老客户转介绍时，顺手带上你们的标准报价模板和典型交期，别让新采购再从头问一遍。谁把比价门槛降下来，谁就先拿到试单。
#3 金负责人
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