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差三倍太常见了，别急着骂人。便宜的那家很可能用杂牌钢、省了热处理，型腔数还给你少做，试模费另算。我一般先比材料牌号、加工设备清单和保修条款，白纸黑字写进合同。便宜不是不能要，关键看他敢不敢把用料和工艺摊开给你看，敢的再谈价。
#1 老陈比价
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海外客户拿三份报价来问我，我都先看差异在哪。差三倍往往是精密度和认证差着档次，比如有没有做模流分析、钢材是不是进口、能不能过客户验厂。便宜模具出口后维修成本全压在你这，返修一趟运费就吃掉利润。接单时我把寿命和交期写进PI，客户反而认贵的那家。
#2 徐海生
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报价差三倍，八成是口径不一样。有的只报模架和型腔加工，滑块、热流道、试模、包装全不含，看着便宜落地翻倍。我做报价单一定列清材料重量单价、加工工时、外协费用和税费，把假设条件写明白。客户比价时我直接把明细摊给他看，谁在偷工减料一目了然，这样谈价不吃亏。
#3 秦川客
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我做销售这么多年，从来不跟客户拼最低价。差三倍的单子，便宜那家要么没算清成本，要么准备后期加钱。我带团队谈大客户，先问清产品产量和模具寿命要求，再给匹配的方案和阶梯报价。客户要的是稳定出货，不是省那点模具钱。把价值讲透，贵的单子照样签得下来。
#4 甬城老胡
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