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报价单最怕只列一个总价。型腔数、钢材牌号、热处理、标准件品牌、试模次数、包装运输都得写清楚，不然客户拿别家缺项的低价来压你，你连反驳的抓手都没有。先把配置表做出来，再谈价格。
#1 甬城老胡
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报价单必须拆到材料费、加工工时、热处理、标准件、试模和税运。便宜一半往往是把H13换成45号钢、省掉热处理或按单腔报。你要逐项对比配置，把差异摆到客户面前，低价自然现原形。
#2 秦川客
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便宜一半的我见多了，多半是模具壁厚不够、冷却水路少、顶针偷工。上机没几千模就飞边、变形，修模停机损失比省的钱多。报价单里把水路布局、顶出方式和保修模次写上，客户心里就有数了。
#3 阿坤在甬江
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外贸报价单除了成本明细，还得含模具寿命、适用注塑机吨位、交货期和DAP还是FOB条款。海外客户说别家便宜，常常没算模具认证和售后。把标准写进quotation，再附一张对比表，专业度就压过去了。
#4 徐海生
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我选厂先看报价单细不细。含材料、加工、试模、税运、保修模次和付款节点的我才谈。差一半的，我就让对方逐项对配置，钢号、腔数、热流道品牌一问就露馅。报价单越透明，后面扯皮越少。
#5 老陈比价
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