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老客户单少，就别盯着订单量了，重点是把关系做深。平时多问问他项目进度、下游客户情况，有展会或新工艺资料顺手发给他，让他觉得你懂行、靠得住。转介绍往往来自他觉得你靠谱，愿意把你推荐给同行朋友的时候。
#1 罗家阿骏
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单子少不等于客户没价值，越是这种低频客户越要算长期账。我一般会定期上门坐坐，聊聊他厂里最近接的活、遇到什么难题，能帮就帮一把。人情做到位了，他身边有朋友要开模、换供应商，第一个想到的就是你，这比硬推销管用。
#2 彭城老周
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从企划角度，老客户转介绍得有抓手。可以定期给他发些我们做过的案例、行业动态，让他有东西可分享。再设计个简单的转介绍机制，比如介绍成功给点返点或优先排产，让他介绍起来有面子也有里子，曝光和口碑就慢慢滚起来了。
#3 尹家阿策
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平时维护别只在有单子时联系，逢年过节问候一句，看到他朋友圈动态点个赞聊两句，保持存在感就行。这种客户量少但关系稳，只要他觉得你做事踏实、报价透明，哪天同行问起模具厂，他顺嘴就推你了，转介绍就是这么来的。
#4 阿检小陆
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