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先看客户发来的图纸和检测要求，精度、材质、表面处理都得确认清楚。第一次合作我建议别急着承诺交期，检测标准要写进合同，尤其关键尺寸的验收方式，不然后面扯皮影响付款节奏。
#1 阿检小陆
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我做采购这些年，第一次合作最稳是30%定金加发货前验货付尾款，最好走信用证或平台担保。对方要是坚持赊账，先查他公司注册信息和过往交易记录，金额大的话分批出货降低风险，别一上来就全款垫进去。
#2 曾念安
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从品牌曝光角度，付款方式其实也是信任背书。建议在官网和阿里国际站把交易流程写透明，比如支持T/T、信用证，首单可小批量试单。客户看到清晰规则反而更容易下单，也能减少反复扯皮，转化率会好不少。
#3 尹家阿策
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我接海外单头一回合作，定金必须收到账才排产，尾款见提单副本付。客户要赊账就让他先走小单试水，金额控制住。别为了抢单把账期拉太长，现金流一断厂子就难转，稳比快重要。
#4 彭城老周
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我跟客户谈首单一般推30/70，定金到账开工，出货前拍视频验货再收尾款。客户犹豫就建议先做小批量试单，把信任建立起来。付款条款谈清楚写进PI，后面返单就好谈了，老客户还能转介绍。
#5 罗家阿骏
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