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小厂没业务员，先别急着招人，老板自己跑要跑对地方。我建议你把本地采购聚集的渠道摸清，同行群、产业园、下游整机厂周边都去混脸熟，报价单和过往案例整理成册，第一次见面就让人觉得你专业靠谱，比盲目撒名片管用得多。
#1 曾念安
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老板自己跑单，曝光得跟上。现在客户找厂基本先搜，你连个像样的企业主页和产品案例都没有，人家凭什么信你？把设备清单、做过的模具类型、交期能力整理成图文，在行业平台和短视频上持续发，让客户搜到你、记住你，主动询盘才会慢慢多起来。
#2 尹家阿策
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我见过不少小厂老板跑单很勤，但客户一问精度、周期、试模安排就答不利索。其实接单前把自家设备能做什么、公差控制在多少心里有数，现场敢带客户看车间、看现成模具，比嘴上说强。稳定新单靠的是每次交付不翻车，老客户才会接着给你介绍。
#3 阿检小陆
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跑新单不能只盯着陌生客户，老客户转介绍才是小厂最稳的来源。我手上很多单都是客户用着顺了主动推的，前提是你交期说到做到、出问题第一时间响应。老板自己跑，更要把每个客户服务透，逢年过节问候一句，返修不推诿，口碑一传开新单自然来。
#4 罗家阿骏
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我当年也是自己一个人跑，说实话盲目跑展会烧钱又没效果。后来想明白了，小厂接单得挑对客户，做自己擅长的模具类型，把成本和交期算准，报价别为抢单压太狠。稳住几个长期客户，回款准时，比接一堆低价单强，生意才做得下去。
#5 彭城老周
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