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试模费必须单列，而且要写明含几次试模、超出怎么算。我跑客户见过太多扯皮的，都是当初报价单写个“含试模”糊弄过去，结果客户改了三五轮还想要免费，最后双方都不痛快。运费也一样，FOB还是到厂价提前讲清楚，别等发货了再谈。
#1 范业务
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单列是对的，但得配着规则写。试模我一般报含两次，T1、T2，再往后按次收费，改模区分是设计变更还是我们这边的失误，责任不同收费不同。运费看体积重量，模具这行超重超宽太常见，报价时估不准就得备注“按实际结算”，白纸黑字最省事。
#2 傅厂长
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从大客户角度看，报价单清不清楚直接反映工厂专业度。我谈过的客户，反而喜欢费用单列的供应商，因为透明、可预期，怕的是低价进来后面到处加钱。试模、改模、运费分项列清楚，再附个变更流程，签合同时客户信任感一下就上来了，后续追加也顺。
#3 黄总监
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师傅角度讲，改模费不写清楚最坑的是我们车间。客户一句“就改一点点”，图纸一改结构全动，工时翻倍还没人认账。试模费也是，试一次调机装夹大半天。报价单把这些写明白，我们干活心里有底，不用一边做一边跟业务扯这活算谁的。
#4 开模师傅老王
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