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淡季接活不能靠等，得提前布渠道。大客户开发要往前压，七八月就把下半年框架协议谈下来，别等没单了才跑客户。团队要分行业盯，汽车、家电各有人负责，老客户转介绍给激励，淡季反而要加拜访频次。
#1 尹总监
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淡季车间不能闲，设备保养、模具维修、人员培训都排上，手上活干细点。老客户有急单小单别嫌少，接住做漂亮，人家下次大单才想到你。闲着也是闲着，把以前做过的模具图纸整理归档，报价能快半天就是优势。
#2 模具钳工老赵
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淡季最怕乱找厂比价踩坑。我们采购会趁这时候筛供应商，谁家设备空着、交期快、报价实在就记下来。厂里想稳定接单，得主动把产能空档亮出来，把试模和小批量接好，验证过实力我旺季自然优先找你。
#3 曾采购
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淡季报价别死守利润，先保开机率。小单快单可以适当让价，但交期一定要守住，说五天就五天。我一般会主动给老客户推淡季优惠套餐，模具维修加保养打包，把闲散产能填上，同时谈年度合作锁量，淡季养住队伍，旺季才接得住。
#4 宋经理
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订单断档的时候正好把设计标准化做起来。很多小单报价慢是因为每次重新画、重新核，我把常用模架和结构做成模块，报价出图快一倍。淡季接些改模、修模、小批量试产的活，设计出力少回款快，还能跟客户建立技术信任，后面整套模具自然找你。
#5 模具设计老周
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