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先别急着让步，先搞清楚他砍价是真有竞品报价，还是习惯性压一压。真竞品就把差异摆出来：交期、试模次数、售后响应，这些省他后期麻烦。价格上让一步就换条件，比如预付款比例提上去、订单量加一点，不能白让。
#1 韦销售
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砍价狠的客户未必是坏客户，关键看值不值得接。我一般算的是这个单能不能带出后续量、能不能进他的供应商体系。如果只是单笔低价单，宁可放掉也不开坏头，不然以后每个单都拿这个价压你，团队也没法做。
#2 钟总
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报价别一上来就把底价报出去，先把成本拆清楚：材料、加工工时、热处理、试模、包装物流，哪块有空间自己心里有数。客户砍的时候让的是利润薄的那部分，核心成本守住。另外报价单写明有效期和价格条件，材料一涨他不认账你就被动。
#3 苏州刘总
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我们车间最怕的是接了低价单还改来改去。谈价时一定把技术要求、修改次数、验收标准写进合同，模具改一轮就是钱。价格可以让，但模具结构、钢材牌号这些不能降，降了后面试模出问题，返工成本比让的价还高，最后亏的是双方。
#4 模具厂王经理
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海外客户砍价一般有套路，先拿别家报价压你，再看你响应速度。我的做法是把报价做成阶梯，量大量小价格不同，让他自己选。认证、模具寿命、备件供应这些写进方案里，让他知道低价供应商省的是什么。付款条件守住，尾款和验收挂钩，别为了接单把风险全揽自己身上。
#5 贾外贸
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