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客户拿8万来压你，先别急着降价，得问清楚那8万含不含税、含不含运费、试模几次、钢材什么牌号、热处理谁做。很多时候差价就在材质和后续服务上，你12万里有原厂保修和三次试模，这些都得摆到台面上讲清楚，客户才认账。
#1 贾外贸
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报价差4万，八成是成本口径不一样。我算报价先拆料、工、费、税四块，钢材按实际重量加损耗，加工按工序工时乘费率，再把试模、包装、运费单列。对方8万可能漏了热处理和后期修模，你把明细列出来给客户看，差价自然就透明了。
#2 苏州刘总
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我做了这么多年，最怕业务员一听别家便宜就慌。8万和12万不是同一个产品，可能是精度等级、寿命要求、售后响应都不同。我们走的是中高端路线，报价里含技术支持和小批量试产，客户算总账才划算。低价单接多了，厂里利润薄、师傅累，最后质量出问题砸的是招牌。
#3 钟总
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