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这个得先摸清他为什么停单，是项目搁置还是换了供应商。我一般先找个由头发个行业动态或展会信息，不直接提订单，聊两句近况，等他主动说需求再顺势接上，太急反而掉价。
#1 韦销售
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海外老客户一年没动静，可以先发个节日问候或者新品目录，别提价格。顺带分享下我们新拿的认证或做过的类似案例，让他看到我们还在进步。等他回复了再聊项目，节奏感很重要。
#2 贾外贸
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这种情况别一上来就推销，先约个电话或上门坐坐，聊聊他公司最近的变化。我们厂可以准备点小样或者工艺改进的资料带过去，让他觉得有诚意，不是单纯来要单的。
#3 模具厂王经理
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停单一年可能是价格或交期出了问题。重新接触时先别提报价，帮他做次成本复盘，看看现在行情有没有优化空间，把账算给他听，显得是帮他省钱而不是催单，这样更容易打开话头。
#4 苏州刘总
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客户一年没下单，我一般让销售先做客户分级，看是暂时性还是流失性。激活别只靠销售，公司层面可以给点小政策或优先排产权当诚意。真诚比技巧重要，让人觉得我们一直记着他。
#5 钟总
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