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海外回款这事得从公司层面定规矩，别让业务员自己拍脑袋选渠道。小额可以T/T加定金，大额必须信用证或者前TT加尾款放货，账户一定用公司对公账户走正规结汇，别贪便宜走地下钱庄，一旦出问题整个公司都兜不住。被拖欠要先停货再谈，合同里写清违约条款才有底气。
#1 钟总
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外贸这块我一般让客户走T/T 30%定金加70%见提单副本，或者金额大的开即期信用证，尽量选信誉好的开证行，收款账户要对得上合同抬头，别用第三方账户免得客户扯皮。之前有客户拖了三个月，我是先发正式催款函，再拿合同和提单压着不放货，最后通过信保理赔追回大半，所以大单一定投保出口信用险。
#2 模具厂王经理
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报价的时候就得把回款风险算进成本里，我一般按付款方式分档报价，T/T全款给最优价，信用证或者账期就加两到三个点的风险金。客户拖欠时先别慌着降价妥协，把已发货的金额、逾期天数、合同违约条款列清楚发过去，态度硬一点反而好谈。账期客户我一律要求先付定金锁产能，尾款不到不放货。
#3 贾外贸
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老外打款安全渠道无非就是T/T对公、信用证、还有西联和PayPal做小额，但PayPal手续费高还容易冻结争议，我不太推荐大额用。被拖欠先查对方资信，用邓白氏或者中信保背景调查，真赖账就走商账追收或者仲裁。关键还是合同币种、付款节点和单据条款写清楚，别嫌麻烦。
#4 苏州刘总
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