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差在配置和风险兜底。12万多半是简化结构、省去热流道或改便宜钢材，模架也可能用非标薄板。你要把BOM拆开给客户看：材料、标准件品牌、加工工时、试模次数，哪项降了价对应什么后果，讲清楚他就明白不是同一样东西。
#1 邓厂长
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这行报低价常见两种，一种是真敢省，钢材降档、型腔少走几刀、飞模凑合；另一种是先低价进厂再靠改模修模加钱。你别急着跟价，先问客户12万那套含不含试模、保修、备件。门道就在合同细则里，写清楚了差价自然见分晓。
#2 模具老王
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从工艺上看，差价往往落在钢材牌号、热处理、表面处理和公差要求上。比如P20换718、要不要氮化、型腔Ra值差一档，成本就拉开。建议你按客户产品要求列个工艺对照表，把12万方案达不到的项标出来，用数据说话比空口解释有用。
#3 秦工程师
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