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FOB没那么简单，得先弄清楚装运港和谁订舱。我们做外贸单，报价里一般把内陆运费、报关费、港杂费都算清，别只报个出厂价，客户一追问就露怯。关键是控制风险，货代最好自己找，别让客户指定，不然后面费用扯不清。
#1 贾总
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FOB报价前先看模具能不能按时交货，我们车间最怕接了单结果料没到齐、机台排满，拖到装柜日期就麻烦了。加料这块也得提前备好料，别到时候临时买料涨价，报价里成本就压不住了。外贸单交期紧，生产计划得先跟销售对清楚。
#2 注塑加料工
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我找厂比价时特别看报价明细，FOB条款下要问清楚出厂价、内陆运费、报关费各多少，别糊在一起。还要验证工厂有没有出口经验、能不能配合货代，有的小厂连报关单都不会弄。合同里写清装运港和费用划分，避免到港后扯皮加价。
#3 李采购
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销售接这种询盘，FOB报价要留出议价空间，别一上来把底价报死。大客户更看重你响应速度和专业度，报价单里把交货期、装运港、包装都列清楚，顺便问清客户指定货代还是我们安排。团队跟进要及时，外贸客户时差大，回复慢单就飞了。
#4 苏总监
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