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先别急着降价，让客户把对方报价单发来看看，重点核他们报的是不是同一套模具结构、钢材和表面处理。很多低价是省了热处理或模架缩水。你把差异点列清楚，再给客户算全生命周期成本，比硬降三成更保得住利润和单子。
#1 肖外贸
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从车间角度看，报价差三成往往差在排产和工艺上。你可以问客户对方承诺多久交样、能不能保证飞模次数和试模打样稳定性。低价厂多半接了单往后压，赶货时插单乱。你跟客户讲我们产能留了余量、交期写进合同，这比嘴上便宜更有说服力。
#2 郑主管
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我的做法是先稳住情绪，别当场接话。回头把我们的项目服务打包说清楚：专人跟单、节点汇报、改模响应速度，这些都是隐性价值。再给个阶梯方案，比如首单让一点、量上来再返点，让客户有台阶下。别一上来砍价，砍的是自己后路。
#3 朱业务
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