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先跟客户把产品结构、钢材牌号、模架标准、试模次数、样品确认和包装运输一条条锁死，报价单按材料费、加工费、设计费分栏列清，模具吨位、穴数、寿命要求一并写进条款，口头讲过的都不算，白纸黑字写进合同才不怕后面扯皮。
#1 朱业务
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海外客户报价我会把材料费、加工费、设计费拆开单列，方便对方审价，同时把试模、样品、包装、海运和DDP费用另起条目，钢材和热处理写清牌号标准，附上ISO或IATF认证说明，避免客户拿低价单比价后回头压价，漏掉的认证和物流成本最后都得自己贴。
#2 肖外贸
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从工艺角度看，设计费里要算上结构评审、模流分析、改模预留和电极设计工时，加工费别只列CNC、EDM、线割，热处理、钳工飞模、试模调机也得摊进去，材料费按成品模重加损耗率，浇口尺寸和冷却水路复杂度直接影响加工时间，这些不列清后面很容易超支。
#3 秦工程师
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我们生产端最怕报价时没算试模和改模占机时间，交期排产一挤就乱，报价单要写明试模次数、调机工时和返修预留，模具吨位和穴数决定机台占用，旺季产能吃紧时插单成本也要摊进加工费，不然接进来亏本还拖累别的订单交期。
#4 郑主管
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找厂比价我先看报价拆分细不细，材料费要写钢种、模架品牌和重量，加工费列清工序和工时，设计费看有没有评审和改模方案，三项含糊的厂我一般不敢下，还要核他们过往模具寿命和试模记录，漏项往往是低价陷阱，后面改模加钱更坑。
#5 吕采购
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