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淡季最怕干等，得主动出去找活儿。你看我们报出去的价，好多客户嫌贵，说明他们手里有单但预算紧。我一般会挑那些有长期需求的产品线去谈，比如家电、汽配这类客户，只要第一单价格给到位、交期稳住，后面基本就是翻单，淡季也能填满一半产能。
#1 李经理
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车间停一半说到底是订单结构不稳。我这边最怕的就是客户都是短单急单，排产天天打乱。要稳住，就得接那种有年度预测的客户，哪怕单价低一点，量能摊薄固定成本。另外淡季可以接一些试模、修模、小批量打样的活，活小但不断线，人也不至于闲着。
#2 范厂长
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我们采购选厂，最看重的是你能稳定配合、响应快。淡季想开发我们这种客户，别光发报价单，先摸清我们常做的产品类型，主动说你能做哪类模具、交期多久。我会先丢小单试你，质量稳、沟通顺，后面大单自然给你，稳定的供应商都是这样处出来的。
#3 尹负责人
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海外客户其实淡季更好谈，欧美那边下单周期跟我们错开。关键是你要有认证和英文资料，ISO、模具履历、DFM报告这些准备好，主动去开发那些做自有品牌的中小客户。他们不像大买家压价狠，一旦认可你，订单连续性很强，返单稳定，正好补淡季的空档。
#4 贾外贸
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