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先别急着降价，先摸清那张报价单的底细：是同行低价抢单还是客户拿旧单试探，模具钢材、热处理、试模次数差一项成本就差一截。可以逐项对比给客户看差异，再谈付款方式和订单量，用条件换价格，别裸降。
#1 贾外贸
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我采购时也常拿几家比价，但客户真在乎的不是最低价，而是报价透明度。你把材料、加工、试模、售后拆开报，哪项贵哪项省一目了然。能给出同配置下的差价解释，再让一点非核心项，我这边就好向上交代，单子基本能落。
#2 尹负责人
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客户压价别硬顶，先接住情绪再给方案：价格不动就送一次改模或延保，要降就绑定金比例和交期。守住底价的成本线，把让步做成有条件的交换，让他觉得占了便宜，你利润也没伤。
#3 李经理
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