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先摸清对方底细，压30%还要账期，八成是中间商拿你比价。报价干脆拆开：模具价按结构工时报足，把试模、改模次数写进条款，超出另计。账期可以给，但价格上浮5%覆盖资金成本，或者要求见提单付尾款，别裸奔接单。
#1 贾外贸
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这种客户我一般不当场还价，先问清产品量产预期。模具价让一点可以，但要从量产件里找回来，报价单里注明模具费分摊到前几万件，单价略高。账期三个月风险太大，我宁愿价格再降两个点换款到发货，现金流断了厂里转不动，接单等于给自己挖坑。
#2 范厂长
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压价三成说明他还不够懂模具，报价别急着跟。我会把报价做得细：型腔材料、热处理、标准件品牌一项项列出来，让他看到钱花在哪。然后给两个方案，全款价和三个月账期价差开，让他自己选。交期上留点余量，先小人后君子，合同条款写死，后面才不扯皮。
#3 李经理
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我选厂也常这么压供应商，所以我知道他在想什么。别硬顶，先给个基础配置的低价版本，把关键部件降档写清楚，让他自己权衡。账期必须查他公司流水和过往付款记录，新客户最多给一个月，三个月免谈。真要合作，让他付三成定金锁产能，其余款到发货，价格上我还能再谈。
#4 尹负责人
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