3 个回答
赞同
客户拿别家价压你，别急着砍，先看差在哪：是钢材、热处理还是加工工时。能省的是工序外协和付款方式，不能动的是精度和交期。我一般让一步小钱，但把付款条件收紧、交期往后放两天，单保住利润不塌。
#1 魏老板
赞同
海外客户拿别家报价来谈，先分清是东南亚低价还是欧洲客户压价。前者拼不过就谈模具寿命和售后响应，后者更看认证和交期稳定。让价就用汇率或批量分摊做台阶，别直接降单价，降了后面翻单更难谈。
#2 高外贸
赞同
我作为注塑厂，看模具报价先看它能不能让我开机顺。你降点价我愿意谈，但型腔排布、冷却水路和试模次数不能缩，缩了后面我停机损失更大。让价可以，把试模和保修条款写清楚，我就认你这单。
#3 注塑厂刘厂长
登录后参与回答
登录 / 注册