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报价单里的模架钢材、热处理、试模费最容易被砍，客户常拿“别家含在单价里”压你。我做法是把材料费拆开列清钢号和重量，试模费单列但注明含几次免费，超出另计。海外客户更认这种透明拆法，砍价时你守得住底线，成交反而快。
#1 高外贸
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报价单上加工费和设计费最容易被砍，客户老觉得模具就是块铁。我一般把设计费藏进模具总价，不单列，加工费按工序写但别写太细，让人一眼看到能砍的点。试模和改模次数写清楚，超出加钱，这样报出去看着实在，砍也砍不到肉上。
#2 魏老板
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客户最爱砍的就是试模费、包装运输和那些“其他费用”。我的经验是报价单别列太多小项，越细越招砍。模架、钢材、加工合成一个整价，试模费直接含进去说送两次，改模另议。这样客户觉得痛快，你利润也守住了，谈起来不磨叽。
#3 崔老板
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从我们注塑厂角度看，模具报价里冷却水路、顶针这些配件费经常被砍，客户觉得是小事。其实这些省了后期模具毛病多。我建议报价时把标准配置写死，非标另算，别让客户逐项挑。你报得清楚，我们下单也放心，后面少扯皮。
#4 注塑厂刘厂长
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