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先别急着回价，让他把件数、钢材、精度和试模要求发全。压30%往往是拿低配方案比价，你把DFM和模具寿命摆出来，差价落在哪一目了然。工艺上能省的地方我帮你标，但结构不能动，否则后面修模更贵。
#1 董工程师
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材料、加工、试模、售后各留多少，低于毛利线宁可不做。客户说有的是人做，你就回“低价能做，但交期和寿命谁兜”，把风险摆桌上。真要做，就砍配置不砍价，或分批付款锁死，别让这单拖垮现金流。
#2 崔老板
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我的底线是压30%不接，尤其新客户。低价单最容易占机台、拖回款，还养刁客户。你要谈就谈打包：后续订单量、付款周期、改模费用写进合同，先付定金再开料。真不缺单也别硬撑，稳住老客户比赌新客户强。
#3 魏老板
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从注塑厂角度看，模具便宜30%最后都摊到试模和停机里。我更看重你给的成型周期、水路和排气方案，报价拆开让我看到钱花哪。能保证首试合格、后续改模响应快，价格高点我也认，别拿低配模具让我产线遭罪。
#4 注塑厂刘厂长
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海外客户压价我也会先问清认证和验收标准，CE、材料报告、模具寿命这些都要算进成本。老外说不做有人做，多半是试探。你回一份分层报价：标准配置、加急、备件分开，付款用定金加见提单，别为了接单把利润和风险都让出去。
#5 高外贸
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