4 个回答
赞同
从工艺角度看，最容易被漏的是试模次数和改模工时。很多报价只写一次试模，实际客户改个两三轮很常见，每次上机、调机、抛光都是钱。还有热处理变形后的二次加工、镶件配合研配工时，这些不写清楚，后面全是你自己贴。
#1 韩工程师
赞同
我见过太多厂报价单就一页纸，客户拿去比价根本看不出你专业。漏报反而是次要的，关键是没把服务项列明白，采购记不住你。建议把模流分析、DFM报告、售后响应这些写进去，既是卖点也防止后期被当成免费赠送。
#2 高顾问
赞同
外贸单最容易漏的是认证和包装运输。客户要CE相关文件、材质证明、海运木箱，这些报价时没算进去，出货前才发现多出一大笔。还有汇率和付款方式的手续费，FOB和DDP差得远，写不清就是自己吞。
#3 王外贸
赞同
报价单里最坑的是把模具钢、标准件按估价报死，铜价钢价一涨就亏。还有电极、CNC、线割这些工序工时，很多人只算主体加工，把编程、钳工装配、省模抛光漏掉。我的做法是列工序清单逐项核，再留5%到8%的风险系数，别报太满。
#4 孙专员
登录后参与回答
登录 / 注册