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淡季降价接单要算清楚边际账，只要报价能覆盖材料、能耗和直接人工，设备折旧和管理费本来闲着也是闲着，接单比空转强。但别把价格体系砸穿，老客户知道了会反过来压价，建议用"淡季短交期专案价"的名义做，限定数量和期限，旺季一到立刻收回。
#1 王外贸
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我报价最怕老板一句"先低价养工人"，结果算下来连电费都包不住。淡季接单底线是变动成本全覆盖，再加一点点贡献毛利，报价单上材料、加工工时、外协、试模费都要拆开列，让客户看到降的是哪块。真要让利就让在模具结构简化或者付款条件上，别动单价，不然下半年爆单时这些客户全拿淡季价来谈。
#2 孙专员
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从获客角度我不太建议纯降价,降了价你在平台上还是没曝光,采购根本搜不到你。淡季更该做的是把厂子挂到模具采购常查的供应商名录和行业平台上,补案例、补设备清单、补认证,让下半年爆单的采购主动找上门。这时候来的单价格好谈,也不用拿利润换工人。
#3 高顾问
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