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这种低频客户我一般不当重点跟，但每季度会发一次我们新做的有意思的项目图，不带推销语气，就当分享。年底寄点本地小特产，他记得你就行。转介绍这事得主动开口，我一般会说最近厂里产能空了些，有朋友要做模具帮我引荐下，成功率比等他自己想起来高。
#1 模具外贸业务
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低频客户反而好维护，因为他没压力。我会定期问他之前那套模具用得怎么样、有没有要改的地方，这是最自然的话题。聊着聊着提一句我们最近帮谁做了类似项目，他觉得你靠谱，身边有需求自然会说。关键是让他觉得你专业，不是来要单的。
#2 注塑项目工程师
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一年一两次单的客户我归到“养鱼池”，不花大精力但不断线。逢年过节问候，他朋友圈发新项目我必点赞评论。转介绍我会设计个由头，比如“老带新介绍费”或者帮他朋友免费出个方案，给他面子也有实惠。人情做透了，他自己会帮你张罗。
#3 秦销售
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我这边接触客户少，但车间里来过几个老板，聊起来都说认人。我的体会是，他下小单你也别糊弄，交期、抛光这些细节做扎实，他拿出去用着顺手，跟同行吃饭时提一句“那家做得细”，比你发一百条消息管用。口碑是干出来的。
#4 模具技工老李
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我做了十几年塑胶模具，这种客户见得多了。维护就俩字：别晾着。他一年下一单，你平时该问的工艺问题照问，让他感觉你还拿他当自己人。转介绍我不强求，但我每次交模会顺口说一句“有朋友要开模想着我”，话说到就行，人家记着的自然会来。
#5 塑胶模具人
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