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熟人介绍还是主力，尤其高精度、大件模具，老板信得过才敢下单。但现在光靠熟人吃不饱，网上渠道得挑着用，像模具行业平台、行业展会名录，能筛出真有采购需求的客户，别乱撒网。报价上我建议先摸清对方工艺要求再报，低价抢单最后亏的是自己。
#1 秦专员
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网上接单渠道不能贪多，重点做两件事：一是把公司案例、设备清单、精度能力做成能被搜到的内容，客户搜“精密注塑模具厂”能刷到你；二是行业垂直平台和短视频同步铺，别只发广告，多发车间实拍和交付案例，曝光转化才实在。
#2 黄企划
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熟人介绍来的单子成交快、账期也好谈，但量有限，我现在一半精力放在老客户转介绍上，另一半跑线上平台和行业群。真能带来订单的是那些有采购方活跃的B2B平台和本地制造业社群，关键是要快速响应、报价专业，客户问三次你还没回，单子就跑了。
#3 董销售
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熟人介绍是基本盘，但不能当唯一渠道。我的做法是线上平台引流、线下展会补刀，重点抓有复购潜力的客户，把交期和品质稳住，转介绍自然来。网上渠道别指望立竿见影，坚持半年以上才见效果，报价上宁可少接也别乱压价，伤了利润和口碑划不来。
#4 丁总
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