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先别急着投平台，第一步是把厂里能做的模具类型、吨位、精度和交期整理成一页英文资料，再拍几套在产模具和车间视频。没有这些，客户问什么都接不住。然后从阿里国际站或行业展会客户名单里筛小单试水，报价要含运费和关税口径，别自己先亏。
#1 方负责人
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我跑客户的经验是，没外贸经验就先跟现有内销客户问有没有海外朋友转介绍，比冷开发快。接单前一定确认付款方式，模具行业常见30%定金加试模后尾款，新客户最好走前TT或信用证。跟单时每周发一次进度照片，老外吃这套，复购就来了。
#2 潘业务
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我这边看，外贸单最怕图纸和材料说不清。先让业务把客户的产品图、钢材要求、模穴数、注塑机吨位问全，再报工期。没经验的厂容易漏掉试模和改模次数，后面扯皮。建议先接一两套简单件练手，把出货包装和报关资料跑顺，再谈大单。
#3 注塑粉料员
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