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老客户掉三成先别急着到处撒网，先翻翻他们去年询过但没下单的图纸，问一句现在落地了没。外贸这块我建议先上领英和行业展会名录捞精准采购，比B2B平台群发强，转化能差好几倍。
#1 模具外贸业务
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八年厂说明你有稳定案例，新客户最认这个。把做过的高腔数、热流道、双色模整理成带参数的作品页，发给同行设计公司和贸易商换资源，他们手里有单但没产能，比陌生开发靠谱得多。
#2 模具设计老周
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订单少了三成，我这边排产反而松了口气。你要找客户，最好找产品结构跟你现有设备匹配的，别贪大件。小批量多品种的活儿交期好控，我们车间不至于堵机，接单前先拉我核一下产能再报交期。
#3 汪主管
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说句实在的，新客户来了先看你能不能按时交货。我们现在换模频繁、师傅就那几个，你接单前最好问清对方月需求量和交期松紧，别为了签单把排产搞乱，到时候延期赔款比没单还难受。
#4 注塑部领班
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