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最容易被砍的是钢材品牌溢价、试模次数、抛光等级这几项，客户一看报SKD61就要换718。我这边建议报价时把材料按通用牌号报，试模写清"含两次"，超次另计，别含糊写"若干次"，不然扯皮全在车间。
#1 潘主管
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加工工时、热处理费、模架。其实该留的反而是试模和修模余量，这两项砍完后面全是坑。报的时候把钢料和加工拆开列，单价透明但工时按标准系数走，客户砍单价不砍总量，你就不亏。
#2 模具发烧友
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报价单里检测费最容易被说"你们自己该做的"，三坐标、硬度、水路打压这些别单列成一项，摊进加工费里。但试模后的尺寸报告要单独写清谁出、几次内免费，超出按次收，这条写进备注，验收时才有依据。
#3 模具检测员
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