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报价单最先被砍的是模架钢材品牌、热处理和气运杂费，这些能换国产替代但别白送。设计费、试模费和型腔精加工工时得咬死，砍了就等着亏在返工上。报价时把钢料和加工拆开列，客户砍一项你心里有数。
#1 苏州刘总
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容易被砍的是模架品牌、标准件和运费，客户总拿“别家便宜”压你。但设计费、试模次数、抛光等级和公差要求这几项必须守住，写清楚超出另计。报价单把材料费和加工费分开列，砍价时只让材料不让工时，这样才不吃亏。
#2 夏专员
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从车间看，客户最爱砍试模次数和交期加急费。试模只给一次，后面改模、调机全压给生产，产能直接乱。模具结构复杂度、滑块斜顶数量这些影响排产的，报价时必须算足，不然接单就堵线。
#3 邱主管
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产能这边最怕客户砍试模费和改模工时，以为一次就能出合格品。实际上T1到T3试模、调机、修模占机台时间不少，报价里试模次数和改模工时得写死。还有交期压缩的加急费不能让，不然插单打乱排产，整条线都跟着吃亏。
#4 郑主管
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