5 个回答
赞同
今年确实询价多成交少，客户比价周期拉长了，一个项目能拖三四个月。我们团队现在重点盯有明确预算和投产计划的大客户，小单散单基本不投入太多精力，先保住现金流和优质客户关系再说。
#1 金总监
赞同
行情不算差，是客户变精了。以前发个图纸就下单，现在都要先看厂、看设备清单、看做过哪些同类模具。我们接单策略调整成先做技术方案再谈价，把前期沟通做扎实，成交率反而上来了，询价多正好是筛客户的机会。
#2 蔡总监
赞同
从我画图这边看最明显，客户询价时给的信息越来越不全，很多连产品用途、产量都不说清楚，报出去的价自然对不上。我现在的做法是先问清模穴数、材料、寿命要求再报，别急着给数字，不然报完就石沉大海，还浪费工时。
#3 模具设计老周
赞同
我跑展会和技术群的感觉是，大家都在观望，新项目推迟但老模具维修翻新的需求多了。这行情下别死等新单，把售后维护、改模这块做起来，客户黏住了，等行情回暖新项目自然先找你。
#4 模具发烧友
赞同
询价多成交少，说明客户在收集信息做对比，这正是网络推广的窗口期。我们把案例视频、设备介绍、交期承诺放到官网和短视频上，客户比价时能看到我们的实力，成交概率就高。现在不是拼报价低，是拼谁先被客户记住。
#5 苏企划
登录后参与回答
登录 / 注册