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先别急着招人，第一步是把现有能力翻译成外商看得懂的东西：IATF/ISO证书、设备清单、典型模具案例、英文报价单模板。我采购时先看这些硬资料，没有就难往下谈，先把底子备齐再谈获客。
#1 尹负责人
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没团队就先别铺平台烧钱，先跑通一个小闭环：选3-5款有把握的模具品类，做英文官网或阿里国际站基础页，配个兼职外贸跟单接询盘。报价单、交期承诺、付款条款先定死，别接第一单就报错价，我见过太多厂亏在头单上。
#2 邹经理
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我帮厂里找过外贸渠道，最稳的第一步是借船出海：找有出口经验的贸易公司或同行代接单，先跟着走两三单，摸清报关、单证、收汇流程。同时把工厂实拍、验厂视频备好，外商最看重眼见为实，自己瞎摸索容易踩坑。
#3 廖采购
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从生产端说，外贸单和国内单排产逻辑不一样，交期承诺前先摸清自己产能余量，小批量试单优先插进去。模具试模、改模周期要留足，别业务一接单就压车间，头几单交期砸了口碑就没了，先定个能兑现的交付节奏再谈接单。
#4 潘主管
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我这边接过外贸单的经验是，第一步先把生产能力和交付标准摸清，敢承诺什么交期、公差做到什么水平，心里有数。然后找个懂英语的年轻人对接询盘，我盯生产和验厂。头一单宁可少赚点也要交漂亮，外贸客户复购靠的就是第一次的靠谱。
#5 潘厂长
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