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30%定金按行业惯例偏低，海外新客建议T/T电汇，定金到账再开工，尾款见提单副本付可以接受但要控制放单节奏。大客户可谈信用证但成本高，西联、PayPal不适合大额。关键是定金比例、提单正本和货代选择要握在自己手里。
#1 金总监
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见提单付尾款，我最担心的是货做好了客户不提、尾款拖着，车间产能和场地全被占住。所以排产前一定确认定金到账，尾款节点写进合同，模具验收标准提前谈死，别等货到港再扯皮，返工和压货成本最后都算在车间头上。
#2 马主管
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海外收款渠道安全，其实也是企业信任背书的一部分。官网和B2B平台把付款方式、定金比例、交期写清楚，客户来得更精准。我们做推广时强调T/T、见提单付款这类标准流程，反而减少沟通成本，品牌显得正规，询盘转化会好一些。
#3 谢企划
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