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从外贸角度看，合同绝对不能省。海外客户尤其欧美日，PO、图纸、验收标准、知识产权条款都得写进合同，定金只是启动款。没合同后面改模、索赔、清关认证扯皮，吃亏的是我们。
#1 熊外贸
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大客户更不能只靠定金走形式。合同是锁定模具寿命、产能、独家权、付款节点的依据，销售团队谈单时合同条款就是护城河，口头约定一多，后期验收和尾款全是坑。
#2 白总监
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我的经验是先签合同再收定金，哪怕客户催得急也要把模架钢材、试模次数、交期延误责任写清楚。定金比例一般三到五成，合同里把验收标准和修改次数卡死，后面谈价格交期才不被动。
#3 宋经理
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工艺上提醒一句，合同附件最好把产品3D、公差、钢材牌号、表面处理和试模T样件标准附上，不然开模后工艺争议很难界定，工程师只能按图说话。
#4 秦工程师
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